¡Ventas!

Si hablamos de ventas tenemos que hablar de Canales de distribución y venta. ¿A que nos referimos? Al punto de contacto entre una empresa y los clientes y sirven para acercarlos a la propuesta de valor de dicha empresa.

Cada empresa puede optar por canales propios o utilizar los canales de socios comerciales.
Estos últimos dejan menos margen de beneficios pero le permite a la empresa tener mas presencia en el mercado mientras que los canales propios dejan mas margen de beneficios pero implican un mayor costo de implementación y gestión.

Algunos ejemplos:

• Los canales propios pueden ser:
  • Directos: un equipo de ventas interno o un sitio web.
  • Indirecto: una tienda propia.
• Los canales de socios son indirectos y pueden ser:
  • Venta por mayor
  • Venta por menor
  • Sitio web de un socio

Y vos, ¿Que canales utilizas en tu empresa?