¡Ventas!

Publicado el 19 noviembre, 2019

Punto de contacto entre una empresa y los clientes

Si hablamos de ventas tenemos que hablar de Canales de distribución y venta. ¿A que nos referimos? Al punto de contacto entre una empresa y los clientes y sirven para acercarlos a la propuesta de valor de dicha empresa.

Cada empresa puede optar por canales propios o utilizar los canales de socios comerciales.
Estos últimos dejan menos margen de beneficios pero le permite a la empresa tener mas presencia en el mercado mientras que los canales propios dejan mas margen de beneficios pero implican un mayor costo de implementación y gestión.

Algunos ejemplos:

  • Los canales propios pueden ser:
    • Directos: un equipo de ventas interno o un sitio web.
    • Indirecto: una tienda propia.
  • Los canales de socios son indirectos y pueden ser:
    • Venta por mayor
    • Venta por menor
    • Sitio web de un socio

Y vos, ¿Que canales utilizas en tu empresa?